山西教師招聘心理學(xué)上常見的心理效應(yīng)

http://shanxi.hteacher.net 2023-01-10 17:38 山西教師招聘 [您的教師考試網(wǎng)]

社會刻板印象

我們一般認(rèn)為，對某群人的特征進行總結(jié)概括，把概括得出的群體的特征歸屬于群體的每一個人，認(rèn)為群體的每一個都有這種特征。如中國人比較謙虛，外國人比較開放，而實際并不是每個人都是這種特征。通常我們認(rèn)為這是一群人(或一個團體)和個人之間的關(guān)系。其實這種認(rèn)識是片面的，如小明在班級里是一個后進生，每次成績都不理想，某段時間內(nèi)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在考試中成績有了很大的提升，老師就會認(rèn)為小明作弊了，其實這也是刻板印象。因為在老師的認(rèn)知里，小明的成績一直是落后的，這次取得的成績是不真實的，老師已經(jīng)對小明的成績形成了刻板偏見。而這并不是群體和個人之間的關(guān)系，這是個人前后變化的對比，存在于個體內(nèi)的變化。

首因效應(yīng)

我們對某人最初獲得的信息比后來獲得的信息影響更大的現(xiàn)象，也叫最初效應(yīng)。就是我們生活中所說的某人給你留下的第一印象。這種效應(yīng)存在于和陌生人之間，不存在于熟人之間，因為是第一印象。所以說我們在與某人第一次見面時，一定要好好進行打扮，留下一個良好的第一印象。如去參加一個面試。

近因效應(yīng)

指的是新近獲得的信息比原來獲得的信息影響更大的現(xiàn)象，也叫最近效應(yīng)。這種效應(yīng)存在于和認(rèn)識的人之間，不存在于和陌生人之間。

投射效應(yīng)

是指因個體具有某種特性而推斷他人也具有與自己相同特性的社會心理現(xiàn)象，即“以己度人”、“將心比心”。簡言之，將自己的想法強加給別人，明明是自己的想法，認(rèn)為別人也有同樣的想法。如一個善良、友好的人認(rèn)為別人也是善良、友好的。蘇東坡和佛印的故事就是經(jīng)典的投射效應(yīng)。蘇東坡和佛印是很好的朋友，蘇東坡見到佛印說見到他就好像見到一坨狗屎，而佛印(是一位和尚)說見到蘇東坡就好像見到了一尊佛，蘇東坡很開心。蘇小妹(蘇東坡的妹妹)看出了其中的端倪，和蘇東坡說你看別人是狗屎，說明心中是狗屎，佛印看你像一尊佛，說明他心中有佛。

登門檻效應(yīng)

是指個體一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免前后認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人留下前后一致的印象，就有可能接受他人提出的一個更大的要求，也叫得寸進尺效應(yīng)。如某人一開始和你借十元錢，我們一般會滿足他的要求，然后再向你借一百元，慢慢向你借更多的錢，我們?yōu)榱吮３智昂笠恢碌男蜗?，就會滿足他的更大的要求。

留面子效應(yīng)

與登門檻效應(yīng)相反，留面子效應(yīng)是指當(dāng)個體拒絕了他人一個較大的要求后，對他人提出的較小要求就會更容易接受。所以給我們的啟示，為了讓別人滿足我們的某一要求，可以先向?qū)Ψ教岢鲆粋€較大的要求，這樣他人就會給我們留面子，滿足我們的要求。

為了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好辦法，就是先提出一個較大的要求，這種方法被稱為“留面子技術(shù)”。