教師招聘心理學(xué)：留面子效應(yīng)

http://heilongjiang.hteacher.net 2023-03-02 19:32 黑龍江教師招聘 [您的教師考試網(wǎng)]

之前我們學(xué)習(xí)了“登門(mén)檻效應(yīng)”，說(shuō)的是得寸進(jìn)尺，一點(diǎn)一點(diǎn)提高要求，最后對(duì)方就有可能會(huì)接受一個(gè)他原本不會(huì)接受的要求。那么在心理學(xué)中，有一個(gè)與它有異曲同工之處的效應(yīng)，即“留面子效應(yīng)”。究竟什么是“留面子效應(yīng)”呢?讓我們一起來(lái)學(xué)學(xué)吧!

一、實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)

美國(guó)的心理學(xué)家查爾迪尼曾進(jìn)行過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他要求20名大學(xué)生花兩年時(shí)間擔(dān)任一個(gè)少年管教所的義務(wù)輔導(dǎo)員，這是一件很費(fèi)神的事，大學(xué)生們斷然拒絕了;隨后，他又提出了另一個(gè)要求，讓這些大學(xué)生們帶領(lǐng)少年們?nèi)?dòng)物園里玩一次，結(jié)果50%人接受了這個(gè)要求。而當(dāng)他直接向另一些大學(xué)生們提出該要求時(shí)，只有16.7%的人同意了。

二、理論緣由

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?心理學(xué)家認(rèn)為：那些拒絕了第一個(gè)要求的大學(xué)生此時(shí)會(huì)擔(dān)心自己在他人心目中是自私自利，沒(méi)有同情心的人，因此，為了挽回自己在他人心中的形象，便欣然接受第二個(gè)要求。再者，實(shí)驗(yàn)者提出了第一個(gè)要求遭受拒絕之后，就提出了一個(gè)更小的要求，這樣可以算作是讓步了，那么出于禮貌，另一方也應(yīng)該作出相應(yīng)的讓步。

基于以上緣由，如果某人提出一個(gè)很大的要求并且被拒絕之后，再提出一個(gè)小一點(diǎn)的要求，那么這個(gè)小要求被接受的概率會(huì)比直接提出這個(gè)小要求的概率大得多，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“留面子效應(yīng)”、“門(mén)面效應(yīng)”。

三、生活實(shí)例

在生活中，我們也時(shí)常被“留面子效應(yīng)”影響，諸如這樣的一個(gè)情境，如朋友借錢(qián)。你的朋友想找你借2000元錢(qián)，這個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)略微困難，你就拒絕他了;但是如果他先向你借4000元錢(qián)，被你直接拒絕之后，再提出可以先借給他2000元。后者這種情況，我們就會(huì)想，他都已經(jīng)只借一半的錢(qián)了，如果我再拒絕就顯得自己不夠仗義了，因此往往我們就會(huì)同意借錢(qián)。如果這樣，其實(shí)你就掉入了“留面子效應(yīng)”的陷阱啦!

四、前提條件

是不是所有情況，“留面子效應(yīng)”都會(huì)發(fā)生作用呢?答案當(dāng)然是否定的。如果對(duì)方無(wú)論從法律上還是道德上都沒(méi)有義務(wù)對(duì)你提供幫助，兩個(gè)人素昧平生，想讓對(duì)方答應(yīng)做有損自身利益的事，這時(shí)候就不存在“留面子效應(yīng)”的說(shuō)法了。我們可以試想一下，你在大街上隨便找一個(gè)人就要求向他借4000元，被拒絕后又降低要求說(shuō)借2000元，對(duì)方很有可能會(huì)以為你是個(gè)騙子!